Você já planejou abrir seu próprio negócio, seja ele digital ou físico? Como montar um negócio do zero? Neste exemplo, utilizaremos uma loja de relógios com operação física e online.
Antes de mais nada, é importante dominar conteúdos relacionados à administração, como elaboração de plano de negócios, marketing, finanças, fluxo de caixa, entre outros.
Suponhamos que você pretenda abrir uma loja de relógios. O primeiro passo é realizar um levantamento de informações: para quem você venderá seus relógios? Qual é o público-alvo? Quais são suas características? Quanto esse público está disposto a pagar pelos produtos? Trata-se de consumidores com alto poder aquisitivo ou com poder aquisitivo médio?
Também é importante destacar que, neste exemplo, não trabalharemos com um público de baixo poder aquisitivo. Isso porque nosso objetivo é obter um bom retorno financeiro, algo mais difícil de alcançar com a venda de produtos de baixo valor. Produtos baratos geralmente exigem um volume elevado de vendas e costumam apresentar menor rentabilidade.
A elaboração do plano de negócios é uma das etapas mais importantes do processo e deve ser realizada logo no início. É nele que estarão definidos os objetivos, a missão, a visão, os valores, o planejamento financeiro, o plano operacional, as estratégias de marketing, o orçamento, o público-alvo, as fontes de recursos, o capital social, a precificação dos produtos, entre outros aspectos do negócio.
O plano de negócios é um documento que descreve detalhadamente como a empresa funcionará e pode ser atualizado ao longo do tempo. Portanto, é imprescindível realizar pesquisas sobre o mercado em que se deseja atuar. No caso da loja de relógios, nossos concorrentes não serão apenas outras relojoarias, mas qualquer empresa que comercialize produtos de consumo. Afinal, um cliente pode desistir de comprar um relógio para adquirir um celular, um perfume ou outro produto. Dessa forma, a concorrência não se limita apenas ao nicho de relógios.
A seguir, apresentamos outro exemplo de plano de negócios, elaborado para uma empresa fictícia de consultoria. Observe a estrutura utilizada em sua elaboração.
Autor: Victor Eronat, demais contribuições estão referenciadas no artigo em anexo.
